Être professionnel, c’est la base.
Les clients sont  plus ou moins réceptifs à notre discours, et il faut savoir s’adapter vite et bien.
Comme pour « questions pour un champion » on doit connaître ses fondamentaux par cœur.
Avoir les bons arguments au bon moment, c’est le BA-BA pour faire signer un devis.

Je vous donne les clefs d’une signature immédiate.

1️⃣ Niveau élémentaire: l’esthétique

C’est du gâteau
Vous n’avez presque rien à faire, car les gens sont demandeurs et il  suffit de leur dire qu’ils ont raison

– Ils en ont marre de leurs  3 dents de devant qui se chevauchent.
Et ça, depuis plus de  25 ans.
Les techniques sont top maintenant, on aligne à la perfection grâce à la technologie 3D: facile…

– S’il s’agit d’un môme, pas question pour les parents de laisser passer l’occasion de corriger ses imperfections .
Surtout si depuis  la maternelle il est sur liste d’attente pour Cambridge.
Il faut  lui donner toutes ses chances à ce petit !

On signe rubis sur l’ongle

2️⃣ Niveau débutant: la carie

Encore très facile.
Le coup de l’alignement dentaire pour mieux se brosser les dents …ça marche en général très bien.
Ne pas profiter de cette  aubaine pour ne plus avoir de problèmes dentaires? Ça serait criminel!

“Oui mais ma grand-mère a les dents dans tous les sens, et elle n’a aucun problème.
Là, vous devez passer à la vitesse supérieure.

3️⃣ Niveau confirmé: le déchaussement, le bruxisme, et l’arthrose des articulations

Les  ingrédients de l’angoisse sont indispensables à instiller dans votre discours
Les dents qui bougent,
les dents qui s’usent,
Les articulations qui grincent et qui font mal.

La perspective du tube de colle pour faire tenir un claquoir, ou celle d’en être réduit à de la bouillie.
Ça prend aux tripes non?

En général, les gens signent le devis sans moufter.

Mais il y a des récalcitrants, ceux qui mettent stupidement en doute la parole du praticien et les progrès de la médecine.
 » je suis jeune, je ne me plains de rien, j’ai le temps de voir »
Là, une seule solution, enclencher la surmultipliée

4️⃣ Niveau excellence: on attaque les grandes fonctions vitales: la digestion, les ronflements et l’apnée du sommeil.

Il y a d’abord les ronflements  qui menacent la cohabitation sur matelas, 95 décibels, ça commence à faire du bruit !  on doit penser à son conjoint, non?…
Mais surtout, surtout, le pronostic vital avec lequel on ne joue pas.( le joker qui tue)
L’ulcère, l’AVC, l’endormissement au volant,  c’est grave madame !
On peut finir en réa !!!
Aucun client ne résiste à ce cauchemar.

Voilà en résumé, l’essentiel de ce que j’ai pu trouver sur internet pour ferrer le client.
Cette argumentaire est utilisé tout ou partie par les centres d’alignement dentaire.

Je vous dis la semaine prochaine ce que j’en pense.
On va bien rire .